Tomas Ericsson dari Amra tentang masa depan PRO, royalti penulis lagu – dan industri yang menuntut transparansi
Pada saat terbaru Bisnis Musik di Seluruh Dunia Podcast, Tim Inghampendiri MBW, bergabung dengan CEO Amra, Tomas Ericsson (gambar)
Amra adalah komunitas koleksi digital global yang dimiliki oleh Grup Musik Kobalt.
Sejak Kobalt diakuisisi dan diluncurkan kembali Amr Pada tahun 2015, lembaga penagihan ini telah menjadi bisnis yang berkembang pesat dengan sendirinya: dalam 12 bulan hingga akhir Juni 2022 – tahun terakhir informasi keuangan publik tersedia – Amra menghasilkan lebih dari USD $110 juta dalam pendapatan.
milik Amra Klien kami saat ini termasuk Kobalt itu bisnis penerbitan global, ditambah penerbit musik independen signifikan lainnya, termasuk Hiburan Lagu Kebangsaan Dan Penerbitan Musik Armada.
Sebelum bergabung Amr Dan KobaltBahasa Indonesia: Tomas Ericsson adalah Wakil CEO dari lembaga penagihan Swedia STIMdan dia adalah Direktur Pelaksana ICE hingga tahun 2009. (Pada waktu itu, ICE merupakan perusahaan patungan antara STIM dan PRS For Music dari Inggris; perusahaan tersebut kemudian menyambut GEMA dari Jerman sebagai pemangku kepentingan ketiga.)
Pada podcast ini, Bahasa Inggris bertanya Ericsson tentang perubahan lanskap pengumpulan royalti penulis lagu, peluang di masa depan – dan fakta bahwa Amra, hingga saat ini, telah menginvestasikan lebih dari $50 juta meningkatkan dan memperluas teknologi intinya.
Dengarkan podcast lengkap di atas (29 menit) atau baca versi yang diringkas dan diedit di bawah ini…
Apa yang membedakan Amra dengan PRO tradisional?
Amr adalah pro tradisional dalam banyak hal: kami mewakili penulis lagu seperti PRO lainnya seperti ASCAP di AS atau PRS di Inggris, dan kami mengumpulkan atas nama mereka di seluruh dunia dari PRO lain berdasarkan apa yang disebut perjanjian timbal balik.
Namun kami hanya [collect via reciprocal agreements] untuk penghasilan offline, jadi itu radio, TV, siaran, langsung, dan sebagainya. Kalau bicara soal digital koleksi, kami melisensikan dan mengumpulkannya sepenuhnya sendiri. Itulah mengapa kami berbeda.
Kami melisensikan semua DSP secara langsung di lebih dari 200 wilayah, dan kami menerima data dan uang secara langsung dari sumber-sumber ini untuk semua wilayah ini, tanpa melalui [local] PRO atau perantara lainnya.
Berapa proporsi koleksi royalti penulis lagu global saat ini yang berasal dari ‘digital’ – yang Anda kumpulkan langsung di seluruh dunia – dan berapa proporsi yang ‘offline’, dalam hal radio, TV, siaran langsung, dan sebagainya?
Ketika kami mulai, lihat saja AS, pada tahun 2014/2015, kami melihat bahwa sekitar 25% dari royalti yang dikumpulkan berasal dari sumber digital.
Tahun lalu, gambaran yang sama adalah sekitar 65% hingga 70% dari semua royalti berupa digital, dan kami yakin angka itu akan tumbuh menjadi 80% hingga 85% dalam waktu tiga hingga lima tahun. Bahkan bisa terjadi lebih cepat.
Itulah sebabnya kami mengambil taruhan untuk membangun [Amra’s] teknologi. Kami melihat itu [trajectory] dan mengambil taruhan pada [digital royalty collections growing their share of the ‘pie’].
Di seluruh dunia, ada PRO yang mapan, yang masing-masing memiliki biaya yang terkait dengan administrasi, sumber daya, karyawan, dll. Sebagian besar dari itu terkait dengan pengumpulan royalti dari sumber offline daripada sumber digital. Bagaimana gambaran itu berubah saat digital menjadi mayoritas pendapatan industri penerbitan?
Ini akan menjadi salah satu tantangan terbesar [for the industry] dalam tiga hingga lima tahun mendatang – bagi PRO untuk mengubah cara mereka bekerja dalam banyak hal.
Ada banyak PRO di luar sana yang sudah [started doing] Misalnya, PRS, Stim, dan GEMA telah menciptakan ICE untuk menarik bagian pemrosesan digital bagi mereka [collectively].
“Ini akan menjadi salah satu tantangan terbesar [for the industry] dalam tiga hingga lima tahun mendatang – bagi PRO untuk mengubah cara mereka bekerja dalam banyak hal.”
Namun, selama royalti offline perlu dikumpulkan di wilayah mana pun, Anda memerlukan sumber daya dan proses untuk menangani wilayah tersebut. Saya rasa hal itu tidak akan pernah hilang sepenuhnya.
Namun dari sudut pandang penulis lagu, jika Anda menjadi anggota sebuah [local PRO]kamu tidak [always] benar-benar tahu bagaimana uang Anda dikumpulkan – apakah melalui perjanjian timbal balik atau lisensi langsung. Ini adalah struktur yang rumit tetapi dapat dilakukan [more] secara efektif, itulah sebabnya kami membangun Amra.
Salah satu keluhan paling keras yang saya dengar dari penerbit musik adalah persis seperti yang Anda gambarkan: perjanjian timbal balik berarti orang dibayar uang dari PRO lokal, yang membayarnya ke PRO lain, dan uang itu mengalir perlahan. Mungkin PRO asli mengambil komisi atau potongan; mungkin PRO kedua dalam rantai itu melakukannya. Visibilitasnya kurang – dan masalah ini masih terjadi pada tahun 2024!
Tentu saja, mereka masih melanjutkannya.
Sungguh mengherankan bahwa hal ini masih terjadi khususnya di digital koleksi, di mana itu [should be] 100% transparan dalam hal data apa yang bisa Anda peroleh dari layanan.
Anda baru-baru ini mengunggah berita bahwa Amra telah menginvestasikan lebih dari $50 juta dalam teknologi royaltinya hingga saat ini. Apa saja peningkatan yang dihasilkan dari investasi tersebut?
Itu [product of that investment] adalah tulang punggung mutlak dari apa yang kami lakukan dalam model bisnis kami, dan $50 juta banyak sekali uangnya!
Untuk kita [the main reason] untuk berinvestasi begitu keras adalah: Bisakah kita memproses lebih cepat? Bisakah kita memproses dengan lebih akurat? Bisakah kita berinvestasi dalam pembelajaran mesin dan teknologi AI lainnya yang dapat menemukan [royalty/song] pertandingan yang mungkin tidak ada [before]….
Kita berbicara tentang ratusan miliar baris data yang harus diproses secara terus-menerus, sepanjang waktu, sepanjang tahun. Jika [via tech] kami benar-benar mampu memproses [Amra’s non-matching rate on digital services] hingga benar-benar nol, kami melihat peningkatan nilai yang sangat besar bagi klien kami.
“Kami telah meningkatkan nilai koleksi kami hampir dua kali lipat dalam tiga tahun terakhir.”
Jelas, lagu-lagu besar, katalog tradisional pop, rock, dan sebagainya, kecocokan tersebut selalu akurat dan telah berlangsung selama bertahun-tahun. Namun, Anda akan melihat perbedaan besar ketika Anda melihat ekor panjang, di mana orang-orang pada umumnya merasa tidak ada nilai di sana. Ada besar sekali nilai di sana!
Kami telah meningkatkan nilai koleksi kami dalam long tail hampir dua kali lipat selama tiga tahun terakhir, karena kami dapat memproses semuanya hingga nol, dan kami menemukan segalanya.
Ketika Kobalt pertama kali mengakuisisi Amra, ada banyak pertanyaan tentang bagaimana Amra akan tetap bersikap netral terhadap klien pihak ketiga dibandingkan dengan mengurus katalog Kobalt sendiri. Sepuluh tahun kemudian, bagaimana Anda memastikan kenetralan tersebut?
Kami segera menyadari bahwa kami memerlukan pemisahan yang sangat ketat antara kedua perusahaan. Kami mempekerjakan Deloitte untuk menjalankan proses pemisahan bisnis berskala penuh dan pada dasarnya menjamin pemisahan kami dari sudut pandang tata kelola, sudut pandang karyawan, sudut pandang akses ke data — dari setiap aspek yang dapat dipertimbangkan.
Salah satu contohnya adalah Amra menerima data penggunaan penuh dari semua DSP – semua pemutaran, semua klik, terlepas apakah itu untuk lagu yang kami kendalikan atau tidak. Data tersebut jelas tidak dapat dibagikan dengan siapa pun di Kobalt atau klien kami yang lain, jadi ada pembatasan akses atau proses akses yang sangat ketat antara perusahaan.
“Kobalt hanya melihat data, pendapatan, dan angka-angkanya sendiri. Hal yang sama berlaku untuk klien penerbit kami yang lain.”
Kobalt hanya melihat data, pendapatan, dan angka-angkanya sendiri. Hal yang sama berlaku untuk klien penerbit kami yang lain.
Semua hak [Amra represents] dilisensikan di bawah struktur yang sama. Kami memproses semuanya dengan cara yang sama. Sama sekali tidak ada perlakuan istimewa terhadap Kobalt.
Ada banyak diskusi selama setahun terakhir tentang PRO yang mencari laba setelah BMI memutuskan untuk menempuh jalur itu sebelum diakuisisi oleh New Mountain Capital. ASCAP secara terbuka mengecam BMI karena mengambil langkah itu! Amra jelas merupakan bagian dari perusahaan swasta yang mencari laba. Apa pandangan umum Anda tentang perdebatan antara perusahaan yang mencari laba dan nirlaba?
Bahkan sebelum saya datang ke Amra, saat saya bekerja sebagai Wakil CEO STIM, perspektif saya adalah tidak masalah apakah Anda menjalankan bisnis Anda sebagai nirlaba atau berorientasi laba, selama struktur dan model bisnis menciptakan lebih banyak penulis lagu yang bernilai.
“Tidak masalah apakah Anda menjalankan bisnis Anda sebagai nirlaba atau mencari laba, selama struktur dan model bisnis menciptakan lebih banyak penulis lagu yang bernilai.”
Saya tidak dapat menilai apakah hal itu terjadi pada entitas nirlaba lainnya – tetapi kita tahu bahwa ada banyak entitas nirlaba di luar sana, seperti ASCAP, seperti PRS, dan lainnya yang sangat baik, sangat efektif, dan menjalankan tugasnya dengan baik. Mereka sebenarnya memiliki pola pikir komersial tentang cara mereka beroperasi.
Ketika Francisco Partners mengambil alih sebagai pemilik mayoritas Kobalt, FP justru menyoroti Amra sebagai peluang pertumbuhan yang sangat menarik dalam struktur Kobalt Music Group. Bagaimana transisi dari kepemilikan sebelumnya ke kepemilikan Francisco Partners bagi Anda, dan seberapa baik Anda selaras dengan masa depan?
Ini adalah kemitraan yang sangat baik. [with FP]Menurut saya, ini adalah kemitraan yang jauh lebih aktif [than you might assume]; kepemilikan yang sangat terlibat, yang sangat membantu – [especially] karena [FP’s] latar belakang dan pengalaman mereka dari teknologi lainnya dan teknologi terkait musik.
Jika Anda dapat mengubah satu hal tentang bisnis musik di sini dan saat ini, apa itu dan mengapa?
Ide untuk bisa langsung memberikan lisensi dan mengumpulkan [from DSPs]Mendapatkan semua data dan uang secara langsung, akan terus menjadi semakin berharga.
Akan tetapi, beberapa lingkungan legislatif di luar Amerika Serikat mencegah hal itu terjadi. Misalnya, di Korea Selatan, Amra tidak dapat memberikan lisensi karena alasan hukum; hal yang sama berlaku di Argentina.
“Ada beberapa hal kecil [territorial] pengecualian di luar sana yang menghalangi kita [of 100% global collection] dari sudut pandang hukum. Jadi akan sangat membantu jika hal itu bisa diubah!”
Ada beberapa kecil [territorial] pengecualian di luar sana yang menghalangi kita [of 100% global collection] dari sudut pandang hukum. Jadi akan sangat membantu jika hal itu bisa diubah!
Hal lainnya adalah berbagi data. Jika kita dapat menemukan cara untuk berbagi lebih banyak kecocokan dan data satu sama lain—terutama platform yang lebih besar di lingkungan kita—itu akan membantu membersihkan [everyone’s] data lebih banyak, itu akan membantu mencegah perselisihan, dan itu adalah sesuatu yang harus kita perhatikan dan terima.
Podcast MBW didukung oleh Voly Entertainment. Platform Voly memungkinkan para profesional industri musik dari semua sektor untuk mengelola anggaran tur, prakiraan, melacak pengeluaran, menyetujui faktur, dan melakukan pembayaran 24/7, 365 hari setahun. Untuk informasi lebih lanjut dan mendaftar uji coba gratis platform ini, kunjungi VolyEntertainment.com.
ditulis oleh Nusarina Buchori
the jakarta press
Anda dapat mengirimkan berita di https://t.me/trackred
