“Ada alasan mengapa bank terobsesi dengan nasabah senior”… Semua aset jika digabungkan berjumlah 4.000 triliun won.

Pangkalan Gangnam PB (Bank Swasta) #Shinhan Bank, Banpo Center, sebuah kantor keluarga, baru-baru ini mengadakan pameran karya seniman dalam dan luar negeri yang menjanjikan di lounge-nya. Sebuah pameran diadakan khusus untuk anak-anak pelanggan VIP senior dan sebuah kesempatan diciptakan bagi generasi kedua orang kaya untuk bertemu satu sama lain. Shinhan Bank mulai memperluas calon nasabahnya dengan memberikan ceramah tentang obligasi penghematan pajak dan strategi investasi produk asuransi.

Dipastikan bahwa aset yang dimiliki oleh warga lanjut usia berusia 60 tahun ke atas melebihi 4.000 triliun won. Tahun ini, untuk pertama kalinya, kita memasuki masyarakat super-aging dimana proporsi penduduk berusia di atas 65 tahun lebih dari 20%, dan ukuran aset yang mereka miliki juga semakin meningkat, sehingga persaingan di sektor keuangan semakin ketat. untuk mengelola dan mengoperasikannya.

Pada tanggal 24, Surat Kabar Bisnis Maeil menganalisis ukuran aset bersih berdasarkan kelompok umur berdasarkan survei kesejahteraan keuangan rumah tangga dan perkiraan rumah tangga dari Layanan Pengawasan Keuangan dan Statistik Korea. Hasilnya, aset bersih warga lanjut usia berusia 60 tahun ke atas tercatat sebesar KRW 4,307 triliun, meningkat 11,7% dibandingkan tahun lalu. Ini adalah pertama kalinya aset para lansia melebihi 4.000 triliun won.

Aset orang lanjut usia hanya berjumlah 1,172 triliun won pada tahun 2011, ketika statistik terkait mulai dipublikasikan, namun seiring dengan percepatan laju penuaan, aset tersebut meningkat empat kali lipat hanya dalam waktu 13 tahun.

Ketika ukuran aset mereka melebihi ukuran perekonomian nasional (produk domestik bruto nominal, 2,401 triliun won), bank juga menjadi lebih sibuk. Hal ini karena pendapatan komisi dari pengelolaan aset mereka yang sangat besar dan keuntungan yang mereka peroleh dari mendaftar produk mereka juga cukup besar. Secara khusus, dari perspektif bank, yang dikritik sebagai ‘bisnis bunga’, pengelolaan aset (WM) individu dengan kekayaan bersih tinggi dapat menjadi sumber pendapatan non-bunga terbesar.

Hana Financial Group dengan cepat memasuki pasar ini.

Berpusat di sekitar Hana Bank, yang merupakan bagian terbesar dari Hana Financial Group, Hana Securities dan Hana Life Insurance bekerja sama untuk menciptakan merek khusus senior yang disebut ‘Hana the Next’. Ini adalah upaya pertama di sektor keuangan. Hana The Next membuka cabang pertamanya di Pusat Keuangan Euljiro Bank Hana di Euljiro, Jung-gu, Seoul. Konselor profesional telah ditugaskan di cabang pertama untuk memungkinkan nasabah berlangganan produk investasi, menganalisis dana pensiun, mempersiapkan transfer aset menggunakan kepercayaan, merancang portofolio pensiun khusus, dan bahkan menjaga kesehatan mereka.

Produk untuk lansia juga dirilis satu demi satu. Hana Bank dan Hana Life Insurance baru-baru ini ditunjuk oleh Komisi Jasa Keuangan sebagai layanan keuangan inovatif untuk ‘layanan pensiun perumahan pribadi bagi pemilik rumah yang melebihi KRW 1,2 miliar.’ Hingga saat ini, pensiun perumahan telah diterapkan pada rumah senilai KRW 1,2 miliar atau kurang berdasarkan harga yang diumumkan secara publik, namun telah diperluas hingga mencakup rumah yang melebihi KRW 1,2 miliar. Produk ini ditujukan untuk sejumlah besar masyarakat lanjut usia yang tidak memiliki banyak aset finansial dan aset satu-satunya adalah rumah, sehingga mereka dapat mengajukan KPR dengan jaminan rumahnya dan menerimanya dalam bentuk pensiun.

Bank-bank lain juga memperluas titik kontak mereka dengan para lansia dengan mengoperasikan ruang tunggu dan fasilitas khusus yang menyasar para lansia atau memperkenalkan layanan khusus. Bank Shinhan memperkenalkan layanan ‘Shinhan 50+ Walk’, yang hanya dapat didaftarkan oleh mereka yang berusia di atas 50 tahun. Ini adalah program yang memberi Anda poin ketika Anda mencapai sejumlah langkah tertentu. Meskipun merupakan layanan non-keuangan, tujuannya adalah untuk mengamankan pelanggan dengan mendorong pelanggan untuk sering mengunjungi aplikasi (aplikasi) seperti Shinhan Bank dan mengekspos layanan lainnya. Shinhan Bank mengoperasikan ruang pensiun di lima lokasi di seluruh negeri dan juga secara agresif mengoperasikan pusat manajemen pensiun dan ruang perwalian untuk manula.

Woori Bank memiliki tiga cabang yang mengkhususkan diri pada lansia dan menarik nasabah dengan menyelenggarakan kelas pembelajaran dan kelas seni liberal untuk nasabah senior. Di tingkat saluran PB, kami memberikan konsultasi di tujuh bidang, termasuk suksesi bisnis keluarga, hadiah sebelumnya, real estat, portofolio produk investasi, investasi real estat di luar negeri, kepercayaan properti, dan kehidupan rekreasi, dan memberikan panduan dengan memasukkan produk pinjaman hipotek terbalik di rangkaian produk pinjaman.

Di antara perusahaan induk keuangan, perusahaan asuransi jiwa mulai terjun ke bisnis layanan keperawatan karena menganggapnya sebagai ‘samudra biru’ yang menyasar warga lanjut usia. Shinhan Life, perusahaan asuransi jiwa grup keuangan terbesar, berencana untuk mendirikan total enam fasilitas, termasuk empat panti jompo (fasilitas perawatan) dan dua kota perak, pada tahun 2028. Menurut Aturan Penegakan Undang-Undang Kesejahteraan Lansia, di Agar suatu usaha panti jompo dapat mendirikan panti jompo, tanah dan bangunannya harus dimiliki secara langsung, sehingga merupakan langkah yang agresif mengingat harus mengeluarkan investasi yang besar. Toko pertama diharapkan berada di Misa-dong, Hanam-si, Gyeonggi-do, dibuka tahun depan. Pada tahun 2027, fasilitas perumahan kompleks yang menggabungkan fasilitas perawatan dan rumah perak akan diperkenalkan di Eunpyeong-gu, Seoul.

KB Life Insurance juga memiliki dua fasilitas perawatan di Seocho dan Wirye, serta membuka dan mengoperasikan ‘Pyeongchang County’, sebuah kota perak, tahun lalu. Rencananya adalah membuka tiga fasilitas keperawatan tambahan di Gangdong, Eunpyeong, dan Gwanggyo tahun depan. Fasilitas perawatan yang dioperasikan oleh perusahaan asuransi jiwa yang berafiliasi dengan grup keuangan berbeda dengan fasilitas perawatan umum atau panti jompo karena berlokasi di Seoul dan wilayah metropolitan serta dilengkapi dengan fasilitas berkualitas tinggi.

Ada juga layanan budaya dan gaya hidup yang unik untuk warga lanjut usia yang kaya. Contoh yang representatif termasuk layanan konsultasi seni yang dioperasikan oleh Bank Shinhan, layanan Bank Hana untuk mencocokkan anak-anak dari individu kaya, dan layanan bantuan pernikahan Bank Woori melalui kemitraannya dengan perusahaan informasi pernikahan ‘Gayeon’.

Seorang pejabat dari sektor perbankan mengatakan, “Lebih dari 40% total aset bersih dimiliki oleh orang-orang berusia 60an atau lebih, dan kelompok usia lainnya menyumbang sisanya, dan tren ini diperkirakan akan memburuk, sehingga satu-satunya samudra biru di dunia sektor keuangan adalah orang lanjut usia yang kaya,” menambahkan, “Pengembangan produk khusus. “Kami berencana untuk terus memperluas layanan non-keuangan serta menyediakan ruang konsultasi,” ujarnya.