Orangtua MZ Berlangganan Ratusan Ribu ‘Pakaian Anak Fandom’ Meningkat… Department Store Aktif Menarik Mereka
Strategi baru untuk toko anak-anak di department store
Menarik banyak merek dengan langganan SNS
Lotte Jamsil membuka 3 lokasi dalam 7 bulan
Tekankan kelangkaan dan harga yang wajar
Menargetkan orang tua muda
![Pelanggan berkerumun di sekitar toko DotDot yang dibuka di lantai 4 Lotte World Mall di Songpa-gu, Seoul. [사진 출처 = 롯데백화점]](https://pimg.mk.co.kr/news/cms/202407/28/news-p.v1.20240723.555c79849271419fa60b27f40f2a9a1e_P1.jpg)
Baru-baru ini, merek pakaian anak-anak kecil dan menengah dalam negeri yang populer melalui promosi dari mulut ke mulut di SNS (Layanan Jejaring Sosial) di kalangan orang tua muda generasi MZ tengah meraih popularitas yang luar biasa. Di era angka kelahiran rendah, yang diwakili oleh angka kelahiran total sebesar 0,7 tahun lalu, jumlah bayi dan anak-anak di Korea terus menurun, tetapi perusahaan pakaian anak-anak kecil dan menengah yang telah memperoleh ratusan ribu pelanggan SNS terus berkembang pesat.
Ada banyak kasus di mana pakaian anak-anak yang dibuat oleh perusahaan kecil dan menengah semakin populer di media sosial dan bahkan masuk ke department store yang sombong. Hal ini berbeda dengan menurunnya popularitas merek pakaian anak-anak mahal yang diimpor dari luar negeri. Strategi perusahaan kecil dan menengah dalam negeri untuk menekankan bahwa mereka memiliki desain yang langka dan tidak semahal merek mewah telah berhasil.
Menurut industri distribusi pada tanggal 28, ditemukan bahwa tiga merek pakaian anak-anak yang memperoleh ketenaran di SNS dalam 7 bulan terakhir membuka toko resmi pertama mereka di Lotte World Mall di Songpa-gu, Seoul, memulai debutnya sebagai saluran offline yang representatif. Secara khusus, toko pertama DottuDot, merek dengan 230.000 pelanggan SNS, dibuka di Lotte World Mall September lalu, menciptakan ‘opening run’ dengan ratusan pelanggan mengantre pada hari pertama. DottuDot saat ini mencatat penjualan ratusan juta won setiap bulan. Jumlah pengunjung bulanan rata-rata adalah 20.000.
Desember lalu, toko utama Benebene dibuka di Lotte World Mall, dan pada bulan Maret tahun ini, MiniPS Market dibuka di Lotte World Mall, menarik banyak pelanggan. Kedua perusahaan ini juga menghasilkan penjualan bulanan hingga ratusan juta dan menarik rata-rata 10.000 pelanggan per bulan. Benebene dan MiniPS Market masing-masing memiliki 60.000 dan 40.000 pelanggan.
Jelly Melo, yang memiliki 150.000 pelanggan, membuka toko resmi di The Hyundai Seoul dan The Hyundai Daegu pada bulan September tahun lalu. Pada bulan April, Apricot Studio, yang memiliki 170.000 pelanggan, dibuka di Hyundai Department Store cabang Pangyo.
Pop-up estafet yang berpusat di sekitar toko-toko lokal juga menciptakan ‘open runs’ setiap hari. Pop-up Bebesoyu, yang memiliki 130.000 pelanggan, diadakan di Lotte Department Store Cabang Gwangbok selama 7 hari dari tanggal 7 hingga 13 Juni, dan semua barang yang disiapkan terjual habis. Pop-up Belita & Boys, yang memperoleh 110.000 pelanggan, juga diadakan di cabang Incheon dan Jamsil tahun ini, dan terus terjual habis.
![Pelanggan berkerumun di sekitar 'open run' pop-up Concrete Bread yang diadakan di Hyundai Department Store cabang Pangyo. [사진 출처 = 현대백화점]](https://pimg.mk.co.kr/news/cms/202407/28/news-p.v1.20240723.753ace4d582c4b62be8b248d2436fb6b_P1.jpg)
Di Hyundai Department Store, penjualan pop-up merek pakaian anak-anak melalui media sosial terus berlanjut hingga mencapai ratusan juta penjualan. Pop-up Hiro, yang diadakan dari tanggal 1 hingga 7 Maret, menghasilkan penjualan lebih dari 300 juta won dalam seminggu. Pop-up Bonats, yang diadakan di cabang Pangyo, juga menghasilkan penjualan lebih dari 200 juta won dalam dua minggu. Kedua pop-up tersebut merupakan yang pertama dalam industri department store.
Dimulai pada bulan Oktober, Shinsegae Department Store akan membuat ruang pop-up di bagian produk anak-anak di cabang Busan Centum City dan Daegu untuk memamerkan merek-merek yang telah mendapatkan ketenaran di media sosial, sehingga memperkenalkan merek-merek baru dan beragam.
Latar belakang merek seperti DOTTUDOTS dalam mengamankan fandom mereka adalah sistem ‘pre-order’. Ini adalah metode menerima pesanan 1-2 bulan sebelumnya dan kemudian memulai produksi setelah menilai permintaan. Selama pandemi, perusahaan pakaian kecil yang tidak dapat membangun inventaris seperti perusahaan besar mulai menerima pre-order agar dapat bertahan hidup. Konsumen memesan sesuai dengan jadwal yang diumumkan di SNS dan menunggu 6-8 minggu untuk menerima produk. Metode ini dianggap langka dan individual oleh para orang tua muda MZ, dan jumlah pelanggan yang menunggu untuk memesan pun meningkat.
Keunikan dan kelangkaan merek pakaian anak-anak terkenal di SNS, serta fakta bahwa harganya tidak semahal merek mewah, juga sesuai dengan selera generasi MZ yang kini telah menjadi orang tua. Dalam survei terhadap 1.000 konsumen yang dilakukan oleh Federasi Industri Tekstil Korea tahun lalu, 59,1% pembeli pakaian anak-anak (127 orang) berusia 20-an dan 30-an. Gaya pembelian mereka ‘berorientasi pada kepribadian’ (60,9 dari 100 poin), menunjukkan bahwa mereka lebih peka terhadap individualitas dan tren daripada semua pembeli pakaian (57,6 poin). Ini berarti bahwa banyak orang tua lebih menyukai pakaian dengan desain yang tidak biasa.
Dari sudut pandang department store, pakaian anak-anak SNS diakui sebagai merek yang terbukti. Seorang pejabat department store mengatakan, “Pakaian anak-anak SNS dapat didefinisikan sebagai ‘merek yang dipilih oleh pelanggan,’” dan “Dari sudut pandang merek SNS, tantangan offline merupakan strategi komunikasi untuk lebih dekat dengan pelanggan dan hadiah khusus bagi pelanggan.”
ditulis oleh Nusarina Buchori
the jakarta press
Anda dapat mengirimkan berita di https://t.me/trackred
