MBW Reacts adalah serangkaian komentar analitis dari Music Business Worldwide yang ditulis sebagai tanggapan terhadap peristiwa hiburan atau berita utama terkini. Hanya Pelanggan MBW+ memiliki akses tak terbatas ke artikel ini.
Raksasa streaming Spotify bersiap meluncurkan versi baru “Super Premium” tingkatan langganan yang dirancang untuk memonetisasi penggemar berat musik dengan lebih baik – sebuah perkembangan yang sangat ditunggu-tunggu oleh industri musik.
Kami belum tahu pasti apa yang akan menjadi bagian dari tingkatan “mewah” baru ini (seperti yang dikatakan CEO Spotify Daniel Ek menggambarkannya dalam panggilan pendapatan baru-baru ini), meskipun ada kemungkinan besar itu akan menyertakan audio fidelitas tinggi (fitur yang secara mencolok hilang dari layanan Spotify sejauh ini), dan berpotensi “klub penggemar berat” serta daftar putar dan alat manajemen lagu baru.
Semua SAYA bersedia memberi tahu kita sejauh ini bahwa ini akan diperuntukkan bagi “para pecinta musik yang terutama mencari fleksibilitas lebih dalam cara mereka menggunakan Spotify dan kemampuan musik yang ada di Spotify.”
SAYA juga mengisyaratkan harga tingkatan baru ini: “Sesuatu seperti $ 5 di atas tingkat Premium saat ini… mungkin sekitar Rp 17.000 atau Rp 18.000 [per month] titik harga”.
Ini tentu menjadi kabar baik bagi para artis dan pemegang hak cipta musik, yang telah lama berpendapat bahwa musik kurang dihargai di dunia digital.
Harga paket Super-Premium Spotify yang diusulkan Ek akan sekitar 50% – 60% di atas tarif saat ini untuk langganan Premium individu, menjanjikan pembayaran royalti yang jauh lebih tinggi dari layanan streaming.
Namun jika Spotify masih berupaya untuk mencari tahu apa yang akan ditambahkan ke tingkatan “deluxe”-nya, dan berapa harga yang harus ditetapkan, mereka mungkin perlu mempertimbangkan Hiburan Musik Tencent (Waktu), operator platform streaming musik terbesar di Tiongkok.
Dalam panggilan pendapatan Q2 hari Selasa (13 Agustus), petinggi TME berbicara tentang peningkatan pendapatan yang telah dialami perusahaan – dan yang diharapkan akan terjadi pada kuartal mendatang – dari tingkatan keanggotaan “Super VIP”.
Menurut CEO Ross Liangbiaya keanggotaan Super VIP sekitar Rp 40 per bulan, atau sekitar lima kali lipatnya Rp 8 tarif yang berlaku untuk langganan berbayar pada salah satu layanan streaming musik TME. (TME beroperasi Musik QQBahasa Indonesia: saya minta maaf Dan Ituserta aplikasi karaoke Kami Bernyanyi.)
Yang jelas, harga tersebut masih jauh lebih rendah daripada harga yang ditetapkan Spotify di pasar maju yang paling menguntungkan.
RMB 40 setara dengan sekitar Rp 5,60 dengan nilai tukar saat ini, dan RMB 8 hanya Rp 1,12.
Itu tentu saja jauh di bawah Rp 11.990,00 Spotify mengenakan biaya di AS untuk langganan premium individu (setelah dua kenaikan harga tahun lalu, menaikkan harga dari Rp 9,99 tempat ia berada selama bertahun-tahun).
Mengingat daya beli rata-rata konsumen Tiongkok yang jauh lebih rendah dibandingkan dengan rata-rata konsumen AS, perbedaan harga tersebut bukanlah hal yang mengejutkan; namun aspek yang lebih menonjol di sini mungkin adalah rasio antara langganan berbayar standar Tencent dan Langganan VIP – A lima kali lipat perbedaan.
Jadi apa yang harus dilakukan Waktu Tempuh (TME) dapatkan pelanggan dengan harga yang jauh lebih tinggi?
Menurut Liangcukup banyak: “Pengalaman mendengarkan yang holistik dan lancar di berbagai perangkat dan berbagai skenario… GESER mengintegrasikan musik dengan audio berdurasi panjang dan layanan karaoke online [plus] kualitas suara selalu superior.
“Ini memenangkan hati anggota aktif kami dengan hak istimewa online dan offline yang komprehensif, seperti akses prioritas ke album digital dan… pemesanan tiket untuk acara musik live, termasuk TMEA [Tencent Music Entertainment Awards]”.”
Salah satu keuntungan yang Waktu memiliki di sini adalah bahwa, tidak seperti Aplikasi Spotifytelah serius merambah ke bidang acara langsung, termasuk menyelenggarakan acara penghargaan musiknya sendiri, lengkap dengan berbagai pertunjukan oleh artis musik ternama.
Ditambah Ketua Eksekutif TME Rasa Sakit yang Mendesak mencatat minggu ini bahwa perusahaan telah mulai menandatangani kontrak dengan label untuk kesepakatan ‘windowing’ (atau “pra-fase”). Ini memberikan pembayaran Waktu pelanggan periode akses eksklusif 30 hari untuk rilis musik baru, misalnya dari band indie Taiwan hijau soda dan label K-pop CJ ENMyang mewakili boyband tersebut ZEROBASESATU.
Pang mengatakan dalam panggilan tersebut bahwa kesepakatan ini “secara efektif telah meningkatkan konversi dan keterlibatan anggota.”
Waktu Tempuh (TME) VIP luar biasa tingkatan ini juga mencakup akses ke “konten audio berdurasi panjang”, yaitu podcast dan buku audio.
Itu adalah ruang yang Aplikasi Spotify Tentu saja, hal ini juga berlaku. Namun, mengingat tingkatan langganan berbayar SPOT yang sudah ada sudah menawarkan akses ke podcast dan mencakup 15 jam waktu buku audio gratis per bulan, Spotify mungkin terbatas dalam hal seberapa banyak ia dapat memanfaatkan audio berdurasi panjang untuk tingkatan ‘Super-Premium’-nya.
“Sejujurnya, [this] adalah hiburan berbiaya relatif rendah yang sangat terjangkau bagi semua pengguna.”
Cussion Pang, Hiburan Musik Tencent
Jadi seberapa baik VIP luar biasa telah bekerja untuk TME secara finansial? Menurut Liang, hal ini telah menjadi pendorong utama pertumbuhan perusahaan dalam ARPPU (pendapatan rata-rata per pengguna yang membayar) bulanan, yang melonjak 10,3% dari tahun ke tahunke Rp 10,7 (Dolar Amerika $1,47) pada Q2 2024.
Meskipun petinggi TME belum siap untuk membagikan angka mentah tentang langganan Super VIP, Liang memperkirakan bahwa pada paruh kedua tahun 2024, ARPPU akan melampaui pertumbuhan pelanggan dalam hal mendorong margin laba kotor perusahaan, sebagian besar karena kekuatan langganan Super VIP. Dan itu berarti sesuatu, mengingat pertumbuhan pelanggan tidak melambat: TME mencatat 117 juta pelanggan yang membayar di Q2, 17,7% dari total peningkatan dari periode yang sama tahun sebelumnya.
Secara keseluruhan, pendapatan TME dari langganan musik mencapai RMB 3,74 miliar (USD $515 juta) pada kuartal yang berakhir pada tanggal 30 Juni, 29,4% dari tahun ke tahun lonjakan. Pendapatan dari layanan musik – termasuk pendapatan iklan dan unduhan, ditambah langganan – mencapai RMB 5,42 miliar ($746 juta) untuk kuartal ini, naik 27,7% dari tahun ke tahun.
Tencent Music menyatakan bahwa pertumbuhan tersebut terjadi berkat “perpaduan unik antara manfaat premium, konten asli, dan berbagai kasus penggunaan yang menarik” yang “mendorong pertumbuhan pelanggan yang berkelanjutan”.
Berikut adalah dua hal penting lainnya yang kami pelajari pada panggilan pendapatan terbaru perusahaan…
1) Para petinggi TME mengatakan bisnis streaming musik tidak akan terpengaruh resesi
Ditanyakan oleh analis Thomas Chong dari Jefferies apakah hambatan ekonomi Tiongkok dapat mempengaruhi bisnis TME, Rasa Sakit yang Mendesak mengatakan bahwa meskipun lingkungan ekonomi makro “akan membawa beberapa tantangan pada berbagai aspek bisnis,” ia memperkirakan sisi streaming musik akan tetap kuat, karena “nilai uang” yang diberikannya kepada konsumen.
“Sejujurnya, [this] adalah hiburan berbiaya relatif rendah yang sangat terjangkau bagi semua pengguna,” katanya.
Pang mengakui bahwa perlambatan ekonomi Tiongkok mungkin berdampak Waktu di sisi bisnis yang didukung iklan.
“Namun kami melihat bahwa kami masih melakukan pekerjaan yang baik” di sisi periklanan, tambahnya, terutama yang berkaitan dengan pariwisata dan periklanan “yang terkait dengan beberapa sponsor konser offline kami.”
Ia mencatat bahwa TME sedang berekspansi ke format periklanan baru, yang diharapkan Pang akan menjaga momentum di sisi bisnis itu.
“Jadi saya pikir lingkungan makro secara keseluruhan tidak memiliki dampak yang begitu besar [on] TME,” pungkasnya.
Seperti yang kami laporkan kemarin, optimisme Pang tentang masa depan musik – dan langganan streaming – dirangkum dalam kutipan dari eksekutif ini: “Kami tetap optimis tentang potensi jangka panjang industri musik dan berkomitmen untuk mencapai tujuan jangka menengah hingga jangka panjang kami secara berkelanjutan, dengan kecepatan yang sehat, dan dengan keseimbangan yang tepat.”
2) Memproduksi kontennya sendiri telah membantu TME meningkatkan margin kotornya
Kepala Keuangan TME Hu saya mencatat margin kotor perusahaan mencapai 42% pada Q2 2024, 7,7 poin persentase meningkat dari tahun ke tahun, yang sebagian disebabkan oleh meningkatnya basis pengguna berbayar dan membaiknya ARPPU bulanan, serta meningkatnya pendapatan iklan.
Namun, ia juga mencatat, “peningkatan konten kami sendiri terus membantu meningkatkan margin kotor kami.”
Ketika Waktu telah berulang kali menekankan pentingnya banyaknya kontrak yang terus bertambah dengan pemegang hak cipta musik – termasuk kesepakatan lisensi multi-tahun yang baru-baru ini diperbarui dengan raksasa global Grup Musik Universal – juga berfokus pada pembuatan konten internal.
Manfaat ekonominya cukup jelas: Hilangkan perantara seperti label rekaman dan distributor pihak ketiga, dan Anda dapat menyimpan sebagian besar keuntungan untuk diri Anda sendiri.
“Kami akan terus berinvestasi dalam konten berkualitas tinggi, produksi konten asli, serta teknologi inovatif untuk lebih meningkatkan keterlibatan pengguna dan meningkatkan [the] pengalaman pengguna.”
Min Hu, Hiburan Musik Tencent
Salah satu elemen kunci dari hal ini adalah Platform Musisi Tencentyang hingga akhir tahun 2023 telah menarik beberapa 480.000 artis indie yang telah berkontribusi sekitar 3 juta lagu ke platform streaming TME.
Dalam beberapa tahun terakhir, Tencent telah secara agresif menerapkan teknologi berbasis AI untuk membantu proses penciptaan musik.
“Pada tahun 2023, kami meluncurkan rangkaian lengkap alat produksi musik bertenaga AI di Venus, platform lengkap kami untuk produksi dan promosi musik, dan kami menggunakan AIGC [AI-generated content] alat untuk meningkatkan efisiensi produksi dan kreasi konten musik para artis,” kata TME dalam laporan tahunan terbarunya.
Di antara alat-alat tersebut adalah kemampuan untuk memisahkan berbagai alat musik pada trek rekaman, kemampuan untuk membuat lembaran musik secara otomatis, asisten penulisan lirik, dan asisten komposisi.
“Kami akan terus berinvestasi dalam konten berkualitas tinggi, produksi konten asli, serta teknologi inovatif untuk lebih meningkatkan keterlibatan pengguna dan meningkatkan [the] pengalaman pengguna,” kata Min Hu kepada para analis dalam panggilan pendapatan.Bisnis Musik di Seluruh Dunia
